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title: Prof. Dr. Kirchgeorg über das Messe-Erlebnis der Zukunft
description: Die Messe der Zukunft, damit beschäftigen sich Aussteller, Veranstalter und Journalisten. Wir haben den Wirtschaftswissenschaftler und Messe-Experten Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg (HHL Leipzig) zu seiner Einschätzung über die Veränderungen der Messewirtschaft befragt.
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[Blog LA CONCEPT: Neuigkeiten aus der Messebranche ](https://www.la-concept.de/blog)

# [Prof. Dr. Kirchgeorg über das Messe-Erlebnis der Zukunft](https://www.la-concept.de/blog/prof-dr-manfred-kirchgeorg-interview-messe-erlebnis-der-zukunft)

 Geschrieben von [Bianca Schillinger](https://www.la-concept.de/blog/author/bianca-schillinger) | 13.12.2018 08:57:10

**Interview** • Lesezeit: 4 Min.

Die Zukunft der Messe aus wissenschaftlicher Sicht: Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg sprach mit uns über besondere Veranstaltungsorte, den sich wandelnden Zweck von Messen und die Herausforderungen, vor denen Aussteller heutzutage stehen.

**Herr Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg** ist **Wirtschaftswissenschaftler, Marketing- und Messe-Experte**. Er ist Inhaber des SVI-Stiftungslehrstuhls für Marketing, insbesondere E-Commerce und Crossmediales Management an der [**HHL Leipzig Graduate School of Management**](https://www.hhl.de/de/). Außerdem nimmt vielfältige Lehraufträge an verschiedenen Universitäten im In- und Ausland wahr und ist Mitglied in zahlreichen betriebswirtschaftlichen Verbänden und Vereinigungen.

 

**Herr Professor Kirchgeorg, einige Messen, besonders in der Digital-Branche, setzen auf Festival-Stimmung statt auf Aussteller-lastige Messen. Sieht so die Messe der Zukunft aus?**

***Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg:*** Hier muss man unbedingt differenzieren und kann nicht alles über einen Kamm scheren. **Jede Messe ist anders** und jede Branche ist anders. Die Hauptsache ist allerdings überall die **Customer Centricity**. Messen müssen sich darüber im Klaren sein, wer Ihre **Zielgruppe** ist und diese genau kennen. Festival-Atmosphäre ist dabei nicht per se schlecht - was jedoch nicht funktioniert ist ein Festival des Festivals wegen. Die Kunst besteht darin, die Event-Bestandteile auf die jeweiligen Messen auszurichten, um einen **umfassenden Mehrwert zu schaffen**. Sonst besteht ganz schnell die Gefahr, inhaltlich völlig abzudriften vom eigentlichen Thema.

Ein gutes Beispiel für eine gelungene Anpassung ist die **[me Convention](https://www.me-convention.com/en/mercedes-benz/events/me-convention/)**, die auf der **[IAA 2017](https://archiv2017.iaa.de/)** Ihre Premiere feierte. Hier ging der Fokus geschickt weg von einer reinen Neuheiten-Vorstellung hin zur zukunftsgerichteten Diskussion.

**Wie müssen sich klassische Messen jetzt verändern? Und in welchen Punkten können sie vielleicht so bleiben, wie sie sind?**

Zwei entscheidende Faktoren sind hier meiner Meinung nach das **„Wo“** und das **„Wozu“**: Wo findet die Messe statt und wozu dient die Veranstaltung?

**Zuerst einmal das „Wo“:** Die meisten Messehallen sind große, dunkle Konstruktionen aus Beton und Stahl und somit nicht gerade prädestiniert für ein [**Erlebnis-Event**](https://www.la-concept.de/blog/messewandel-was-iaa-und-cebit-von-dmexco-und-omr-lernen-k%C3%B6nnen). Events benötigen Locations, die an sich schon beeindruckend sind und z. B. eine besondere Architektur aufweisen. Darum könnte es in Zukunft so sein, dass sich die Messe-Veranstaltungen **wegbewegen von den Messehallen**, hin zu besonderen, spezielleren Orten.

**Nun kommen wir zum „Wozu“:** Je nach Branche übernehmen Messen heutzutage zumeist eine Innvovations-, eine Verkaufs- oder eine Marktübersichts-Funktion. Es werden also die neuesten Entwicklungen vorgestellt und gegebenenfalls verkauft und die Branchenvertreter präsentieren sich dem Publikum. Mittlerweile übernimmt allerdings **größtenteils das Internet** all diese Funktionen, was die Messeveranstalter vermehrt vor Probleme stellt. Diese Entwicklung führt mehr und mehr dazu, dass das **Live-Erlebnis**, das Messen bieten, in den Vordergrund rückt. Um hier überzeugen zu können, müssen allerdings On- und Offline-Welt **[exzellent verknüpft werden](https://www.la-concept.de/tech-upgrade-für-ihren-messestand)**.

**Welche Auswirkung hat das auf einzelne Messestände und deren Ausstattung? Was müssen Aussteller heutzutage beachten?**

Aussteller müssen sich immer mehr in die Lage Ihrer Kunden versetzen. Messestände sind **wichtige Orte der Begegnung** und sollten auch so **[gestaltet sein](https://www.la-concept.de/blog/dmexco-unsere-top-10-der-interessantesten-messestaende)**. Viele Aussteller machen leider den Fehler, Ihren Messestand vollzumüllen mit allen möglichen Gadgets, die keinen Mehrwert bieten. Sie haben nicht verstanden, wie die Messebesucher denken und was sie brauchen. **Technische Hilfsmittel** sind wichtig, müssen aber **gut durchdacht sein** und dazu dienen, die **[Live-Kommunikation](https://www.la-concept.de/wie-funktioniert-messe-in-einer-digitalen-welt)** zu unterstützen.

Digitale Kanäle bedienen heutzutage im Schnitt **nur 2 Sinne**: Sehen und Hören. Live-Erlebnisse hingegen bedienen grundsätzlich alle **5 Sinne**. Das zeigt, wie überlegen das Messe-Erlebnis dem digitalen heute noch ist. Dabei darf allerdings nicht vergessen werden, welche **[Herausforderung](https://www.la-concept.de/herausforderungen-im-messebereich)** das mit sich bringt. Damit dieses Live-Erlebnis voll ausgeschöpft werden kann, muss die jeweilige Marke **über alle 5 Sinne transportiert** werden. Der Besucher muss nicht nur den Namen sehen, er muss die Marke auch riechen und schmecken können. Alles muss aufeinander abgestimmt sein.

  

**Messen bedienen 5 Sinne **- nutzen diese einzigartige Möglichkeit der Interaktion aber selten voll aus. Sie möchten mehr darüber erfahren? In unserem White Paper **[„Die Messen der Zukunft: Zwischen Konzert, Event und Expo“](https://www.la-concept.de/messen-der-zukunft-zwischen-konzert-event-und-expo) **lesen Sie, wie die **dmexco** und die **OMR** alle Sinne Ihrer Besucher ansprechen:

 

 

Wenn Sie **weitere Fragen** zum **[White Paper](https://www.la-concept.de/downloads/white-paper)** oder unseren **[Produkten](https://www.la-concept.de/mobile-messestaende)** haben, dann können Sie uns gerne kontaktieren.

**LA CONCEPT** wünscht viel Spaß beim Lesen!

 

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