Experten-Leitfaden• Lesezeit: 7 Min.
Messeleads und Akquiseerfolge sind die Währung, mit der kostspielige Messeeinsätze bezahlt werden. Ein richtiges Leadmanagement ist unabdingbar, um den Return on Investment (ROI) einer Messe schnell zu erreichen.
Viele Unternehmen und ihre Mitarbeiter tun sich allerdings mit den Herausforderungen schwer, wie überhaupt qualifizierte Leads auf einer Messe generiert werden und wie es gelingt, die aus vielen positiven Gespräche hervorgegangenen Interessenten zu neuen Kunden zu konvertieren.